Livre blanc · 2026
Le guide du conseiller qui transforme une contrainte énergétique en opportunité de mandat, sans démarchage à froid.
Sommaire
9 min de lecture · 5 chapitres
Pour qui ? Conseillers, mandataires et agents immobiliers qui veulent rentrer des mandats là où les autres ne regardent pas.
Ce que vous en retirez : lire un DPE dégradé comme un signal, et accompagner un vendeur bloqué jusqu'au mandat.
Introduction
Avant · on évite les passoires, on passe à côté
La plupart des conseillers fuient les annonces à DPE F ou G. C'est précisément pour ça qu'il faut s'y intéresser, pour trois raisons.
Lire un DPE dégradé, ce n'est pas juger un bien. C'est repérer un propriétaire qui a une décision à prendre, et lui apporter de la clarté. C'est ça, la prospection sur signal.
Le compte à rebours
À la vente, rien n'est interdit. Mais un audit énergétique est obligatoire pour vendre une maison classée F ou G (depuis 2023) et E (depuis 2025).
Le principe
Un DPE rouge n'est pas un défaut du bien.
C'est un compte à rebours pour son propriétaire.
immoProspia · Livre blanc 2026
01
Chapitre un
5,8 millions de logements sont concernés. Derrière chacun, un propriétaire qui devra décider.
La France compte 5,8 millions de passoires thermiques (classes F et G), soit 15,6 % du parc. La loi Climat et Résilience les sort progressivement de la location. La contrainte n'est pas une menace abstraite : c'est une échéance datée.
Des millions de propriétaires coincés entre une location interdite et une rénovation coûteuse. Beaucoup choisiront de vendre.
02
Chapitre deux
Le DPE est affiché dans l'annonce. C'est un signal qui se lit en une seconde.
Depuis 2021, le DPE est obligatoire dans toute annonce immobilière. Repérer un F ou un G ne demande aucune enquête : c'est écrit. immoProspia le lit pour vous et le croise avec les autres signaux.
Un DPE dégradé sur une annonce ancienne, vendue en direct : voilà une opportunité de mandat qui se prépare.
03
Chapitre trois
Le propriétaire d'une passoire n'est pas un mauvais vendeur. C'est un vendeur coincé.
Votre rôle n'est pas de juger le DPE ni de culpabiliser le vendeur. C'est d'apporter une issue claire : comprendre sa situation avant de le contacter, pour arriver avec une réponse, pas avec un jugement.
On lit l'annonce et son DPE, jamais la personne. On s'intéresse au projet, pas à l'intime.
04
Chapitre quatre
On ne parle pas du mauvais DPE. On parle de la solution.
La vitesse compte : recontacter dans les 5 premières minutes multiplie fortement les chances de joindre (étude Lead Response Management). immoProspia rédige le message, vous gardez votre voix.
Le vendeur de passoire n'attend pas un expert du DPE. Il attend quelqu'un qui lui dit : voici comment on s'en sort.
05
Chapitre cinq
Le mandat se gagne en aidant le vendeur à choisir son issue.
Vendre en l'état à un investisseur ou à un marchand de biens, ou rénover puis vendre : chaque vendeur a sa bonne réponse. Une estimation juste intègre la décote DPE sans dramatiser. Et chaque contact a un statut, dans un pipeline clair.
Le vendeur ne signe pas un diagnostic. Il signe la personne qui lui a montré une issue.
Repères
Sources : Observatoire national de la rénovation énergétique, Notaires de France, loi Climat et Résilience.
Un gisement énorme, une échéance qui approche, et peu de conseillers qui s'y intéressent. Le terrain est libre.
Questions fréquentes
Peut-on encore louer un logement classé G ?
Non. Les logements classés G sont interdits à la location depuis le 1ᵉʳ janvier 2025 ; les F suivront en 2028, les E en 2034 (loi Climat et Résilience).
Peut-on vendre une passoire thermique ?
Oui, la vente reste autorisée. Pour une maison classée F ou G, un audit énergétique est obligatoire depuis avril 2023 (étendu aux E depuis janvier 2025).
Comment immoProspia aide ?
Il repère le DPE et les signaux dans l'annonce et prépare votre approche du vendeur, sans démarchage à froid.
Conclusion
Après · le signal lu, l'issue apportée, le mandat signé
Pendant que la plupart des conseillers fuient les DPE rouges, vous y voyez ce qu'ils sont vraiment : des propriétaires qui doivent décider, et qui cherchent quelqu'un pour les guider.
Lire le signal, comprendre le blocage, apporter l'issue, signer le mandat. C'est ça, la prospection sur signal : plus humaine, parce qu'elle arrive avec une solution.
Passez à la pratique
Sur n'importe quelle annonce, en un clic : immoProspia repère le DPE et les signaux, et prépare votre premier contact. Rien à installer.
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À propos
immoProspia est l'assistant d'approche commerciale des conseillers immobiliers : une extension qui analyse n'importe quelle annonce et prépare votre prise de contact. Édité par la SAS immoProspia (Lorient). Données hébergées en France, dans le respect du RGPD.
Pensé et créé par David COËNT, mandataire en immobilier : un outil né du terrain, pour le terrain.
Sources : Observatoire national de la rénovation énergétique, ministère de la Transition écologique, Notaires de France, loi Climat et Résilience, loi n° 2025-594. Document informatif, ne constitue pas un conseil juridique.