Livre blanc · 2026
Le guide du professionnel de l'immobilier qui veut comprendre le portage salarial : son cadre, ses garanties, ses limites, et pour qui il a vraiment du sens.
Sommaire
8 min de lecture · 5 chapitres
Pour qui ? Conseillers et mandataires qui s'interrogent sur leur statut et veulent peser liberté et sécurité.
Ce que vous en retirez : une vue claire du portage salarial, de ses garanties et de ses limites dans l'immobilier.
Introduction
Le dilemme · la liberté d'un côté, l'insécurité de l'autre
Beaucoup de professionnels de l'immobilier hésitent entre deux mondes. D'un côté, la liberté de l'indépendant : choisir ses dossiers, son rythme, sa rémunération. De l'autre, la peur du vide en cas de coup dur.
Le portage salarial propose une troisième voie : l'autonomie commerciale de l'indépendant, doublée du statut de salarié. Encore faut-il en comprendre le cadre, et ses limites dans notre métier.
Le contexte
Longtemps flou, le portage salarial dispose désormais d'un cadre clair. L'ordonnance n° 2015-380 du 2 avril 2015 en fixe les règles, ratifiée par la loi n° 2016-1088 du 8 août 2016. Une convention collective de branche, signée le 22 mars 2017, complète l'édifice.
Le portage salarial n'est plus une zone grise : c'est une relation à trois, encadrée par la loi et une convention collective.
Le principe
La liberté de choisir ses dossiers,
la sécurité de ne pas tout risquer.
immoProspia · Livre blanc 2026
01
Chapitre un
Une relation à trois : vous, une société de portage, vos clients.
Le portage salarial repose sur une relation triangulaire. Vous trouvez et négociez vos missions en toute autonomie. La société de portage vous emploie en CDI ou en CDD, facture vos clients, encaisse, puis vous reverse une rémunération sous forme de salaire.
Le portage, c'est l'autonomie commerciale d'un indépendant, avec le bulletin de salaire et la protection d'un salarié.
02
Chapitre deux
Trois statuts, trois équilibres entre liberté, charges et sécurité.
Face à lui, l'agent commercial immobilier (immatriculé au RSAC) reste indépendant : peu de charges fixes, pas de chômage, gestion à sa charge. La micro-entreprise, elle, est simple et peu coûteuse, mais plafonnée en chiffre d'affaires et sans couverture de salarié.
Le portage achète de la sécurité au prix de frais et de charges. L'indépendance pure coûte moins cher, mais sans filet.
03
Chapitre trois
Chômage, retraite, prévoyance : le filet du régime général.
En portage, vous êtes affilié au régime général de la Sécurité sociale, comme tout salarié. C'est la différence majeure avec un indépendant classique. Concrètement, votre activité ouvre des droits dans trois domaines clés.
La grande force du portage, c'est ce filet de salarié : un coup dur ne vous laisse pas sans aucun droit.
04
Chapitre quatre
La sécurité a un prix : comprendre où passe le chiffre d'affaires.
Le calcul suit une logique simple : chiffre d'affaires hors taxes, moins les frais de gestion de la société de portage, moins les cotisations sociales (patronales et salariales), égale votre salaire net.
Au final, le salaire net conservé se situe souvent autour de la moitié du chiffre d'affaires. Le chiffre exact dépend de votre situation : faites toujours une simulation personnalisée avant de décider.
Le portage coûte plus cher en charges que l'indépendance pure. En contrepartie, vous achetez un statut et un filet de sécurité.
05
Chapitre cinq
Une nuance juridique importante à ne pas ignorer.
L'activité de transaction immobilière est réglementée (loi Hoguet). Pour agir, on est en général titulaire de la carte T, ou habilité par un titulaire via une attestation de collaborateur. Or, le portage salarial encadre une prestation autonome, ce qui crée une tension avec ce cadre.
Le portage convainc pour des prestations annexes ou de l'expertise ponctuelle. Pour la transaction réglementée, le sujet reste sensible : prenez un avis spécialisé.
Repères
Sources : ordonnance n° 2015-380, convention de branche du 22 mars 2017, rapport de branche 2025.
Le portage est un statut jeune mais cadré. Les chiffres de coût varient selon les acteurs : comparez et simulez avant de choisir.
Questions fréquentes
Le portage donne-t-il vraiment droit au chômage ?
Oui, vos salaires cotisent à l'assurance chômage. En fin de contrat, vous pouvez prétendre à l'allocation (ARE) auprès de France Travail, selon les conditions en vigueur.
Puis-je faire de la transaction immobilière en portage ?
C'est une zone sensible. Une réponse ministérielle du 17 novembre 2022 juge le portage peu adapté à l'activité d'agent commercial immobilier. Prenez un avis juridique avant de vous lancer.
Quel statut choisir, alors ?
Cela dépend de votre activité, de vos revenus et de votre tolérance au risque. immoProspia ne choisit pas pour vous : il vous aide à prospecter efficacement, quel que soit votre statut. 7 jours offerts, sans carte bancaire.
Conclusion
L'objectif · choisir son statut sans renoncer à sa sérénité
Le portage salarial n'est ni une formule magique, ni un piège : c'est un arbitrage. Plus de sécurité et moins d'administratif, contre des frais et des charges plus élevés. Pour les prestations annexes et l'expertise, il séduit. Pour la transaction réglementée, la prudence s'impose.
Quel que soit votre choix de statut, l'essentiel reste votre activité commerciale. immoProspia vous aide à prospecter mieux, sur signal, sans démarchage à froid.
Quel que soit votre statut
Portage, agent commercial ou micro : votre statut change, votre besoin de mandats reste. immoProspia lit n'importe quelle annonce et prépare votre prise de contact. Rien à installer.
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À propos
immoProspia est l'assistant d'approche commerciale des conseillers immobiliers : une extension qui analyse n'importe quelle annonce et prépare votre prise de contact. Édité par la SAS immoProspia (Lorient). Données hébergées en France, dans le respect du RGPD.
Pensé et créé par David COËNT, mandataire en immobilier : un outil né du terrain, pour le terrain.
Sources : ordonnance n° 2015-380 du 2 avril 2015 relative au portage salarial (Légifrance), loi n° 2016-1088 du 8 août 2016 de ratification, convention collective de branche des salariés en portage salarial du 22 mars 2017 (Légifrance, KALITEXT000035184768), réponse ministérielle du 17 novembre 2022 (Sénat, question écrite n° 1237), rapport de branche 2025 du portage salarial. Document informatif, il ne remplace pas un conseil juridique ou comptable.