Livre blanc · 2026
Le guide pour distinguer l'appel à froid, qui passe à l'opt-in, du contact écrit sur une annonce publique, qui reste défendable.
Sommaire
7 min de lecture · 5 chapitres
Pour qui ? Conseillers, mandataires, marchands de biens, agents titulaires de la carte T ou G qui veulent prospecter sans risque juridique.
Ce que vous en retirez : la ligne claire entre ce qui est interdit et ce qui reste permis, et une checklist de conformité.
Introduction
Avant · la crainte du « démarchage interdit » qui paralyse
Une rumeur court : « En 2026, prospecter sera interdit. » C'est faux, et cette peur fait passer à côté de bons mandats. La réalité est plus simple, et plus rassurante.
La bonne nouvelle : une démarche claire vous protège. On lit l'annonce, jamais la personne. Ce guide trace la ligne.
Le contexte
Au 11 août 2026, la loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 fait passer le démarchage téléphonique à froid des particuliers à l'opt-in : plus d'appel commercial sans consentement préalable, et fin de Bloctel. Le message écrit sur une annonce publiée, lui, relève d'une autre logique.
Le contact écrit sur une annonce n'est pas un appel à froid déguisé. C'est une réponse à une intention rendue publique par le vendeur.
Le principe
On lit l'annonce,
jamais la personne.
immoProspia · Livre blanc 2026
01
Chapitre un
Une loi, une date, un périmètre précis : l'appel à froid vers les particuliers.
La loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 fait passer le démarchage téléphonique à l'opt-in à compter du 11 août 2026, date de fin de Bloctel. Plus aucun appel commercial vers un particulier n'est permis sans son consentement préalable, explicite et documenté.
Le texte cible l'appel non sollicité vers un particulier. Il ne dit rien d'un message écrit envoyé en réponse à une annonce publiée.
02
Chapitre deux
Le canal change tout. L'un sollicite, l'autre répond à une intention publique.
Appeler un particulier qui n'a rien demandé, c'est entrer chez lui sans frapper. Écrire à un vendeur sur l'annonce qu'il vient de publier, c'est répondre à une porte qu'il a lui-même ouverte. La loi opt-in vise le premier geste, pas le second.
Téléphone à froid vers un particulier : opt-in. Écrit sur une annonce publiée : démarche défendable, à condition de rester centré sur l'annonce.
03
Chapitre trois
Deux questions à régler : sur quoi je me fonde, et combien de temps je garde.
Le contact écrit de prospection peut se fonder sur l'intérêt légitime (article 6.1.f du RGPD), sans consentement préalable, à condition de respecter strictement le droit d'opposition et d'informer la personne dès le premier contact.
Le RGPD ne ferme pas la porte : il demande une base légale (l'intérêt légitime), une durée (trois ans) et le respect du droit d'opposition.
04
Chapitre quatre
On part de ce que le vendeur a écrit, pas de qui il est.
La démarche défendable tient en une phrase : votre message naît du texte de l'annonce, public et assumé par le vendeur. Vous ne fouillez pas la vie privée, vous ne croisez pas des fichiers : vous répondez à ce qui est affiché.
Tant que votre message part de l'annonce et y reste, vous êtes sur le terrain défendable. C'est exactement ce qu'immoProspia prépare : un contact issu de l'annonce, pas de la personne.
05
Chapitre cinq
Quelques réflexes, et la prospection devient un terrain sûr.
Aucun de ces gestes n'est compliqué. Mis bout à bout, ils font la différence entre une prospection à risque et une démarche que vous pouvez assumer devant n'importe qui.
Repères
Sources : loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 ; RGPD (règlement UE 2016/679) ; repères CNIL.
La prospection écrite, fondée sur l'intérêt légitime et centrée sur l'annonce, reste un terrain solide. Le risque, c'est l'appel à froid, pas le message écrit.
Questions fréquentes
Le démarchage immobilier est-il interdit en 2026 ?
Non. C'est l'appel téléphonique à froid vers un particulier qui passe à l'opt-in le 11 août 2026 (loi n° 2025-594). Le message écrit sur une annonce publiée reste une démarche défendable.
Sur quelle base puis-je contacter un vendeur par écrit ?
Sur l'intérêt légitime (article 6.1.f du RGPD), sans consentement préalable, en informant la personne et en respectant son droit d'opposition. Conservation : 3 ans après le dernier contact.
immoProspia me garde-t-il dans les clous ?
Il prépare un message issu du texte de l'annonce publique, jamais de données privées : on lit l'annonce, pas la personne. 7 jours offerts, sans carte bancaire.
Conclusion
Après · une démarche claire, assumée, et qui décroche des rendez-vous
Pas besoin de tout réinventer : on écrit plutôt que d'appeler à froid, on part de l'annonce publique, on fonde le contact sur l'intérêt légitime, on informe, on trace, on respecte le stop.
La conformité n'est pas un frein, c'est une posture qui inspire confiance. On lit l'annonce, jamais la personne, et le mandat suit.
Passez à la pratique
Sur n'importe quelle annonce, en un clic : immoProspia lit l'annonce publique et prépare un contact écrit défendable. On lit l'annonce, jamais la personne.
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À propos
immoProspia est l'assistant d'approche commerciale des conseillers immobiliers : une extension qui analyse n'importe quelle annonce et prépare votre prise de contact. Édité par la SAS immoProspia (Lorient). Données hébergées en France, dans le respect du RGPD.
Pensé et créé par David COËNT, mandataire en immobilier : un outil né du terrain, pour le terrain.
Sources : loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 ; RGPD (règlement UE 2016/679). Document informatif, ne constitue pas un conseil juridique.