Livre blanc · 2026

Le mandat de recherche : développer son activité côté acquéreur

Une transaction réunit toujours deux parties. Le conseiller qui ne travaille que la vente ne voit qu'une moitié du marché. Le mandat de recherche met votre métier au service de l'acheteur : cadrer son besoin et lui trouver le bien.

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Au programme

Côté vente, on se bouscule ; côté achat, le terrain est plus ouvert. Le mandat de recherche répond à une demande réelle et permanente : accompagner l'acquéreur, traduire un projet en critères, trouver le logement. Voici comment, en 5 chapitres.

1. Mandat de vente et mandat de recherche, deux métiers complémentaires

Le mandat de vente part d'un bien et cherche un acheteur ; le mandat de recherche part d'un acheteur et cherche un bien. La même compétence, au service des deux côtés de la transaction.

2. Le métier de chasseur immobilier

Représenter l'acquéreur, et lui seul : écouter le projet, traduire un besoin en critères, explorer le marché, présélectionner et accompagner jusqu'à la signature.

3. Cadrer le vrai besoin de l'acquéreur (la qualification)

Passer de la liste de critères au projet de vie qui les explique. immoProspia qualifie l'acquéreur et structure son besoin pour le croiser avec les annonces.

4. Honoraires et engagement côté acquéreur

Un contrat écrit qui définit la mission, sa durée et les honoraires. L'acquéreur sait ce qu'il paie ; le conseiller travaille pour un client engagé.

5. Pourquoi diversifier vers la recherche

Ne plus dépendre d'un seul flux : ouvrir un second moteur d'activité, moins exposé à la concurrence et porté par une demande qui existe en permanence.

Questions fréquentes

Faut-il abandonner la vente pour faire de la recherche ?

Non. Le mandat de recherche complète le mandat de vente : c'est le même conseiller, qui couvre les deux côtés de la transaction. On part du besoin de l'acquéreur au lieu du bien du vendeur.

Comment cadrer le besoin d'un acquéreur ?

En passant de la liste de critères au projet de vie qui les explique : le pourquoi, le non-négociable, le réaliste. immoProspia qualifie l'acquéreur et croise son besoin avec les annonces. 7 jours offerts, sans carte bancaire.

Qu'est-ce qu'immoProspia ?

immoProspia est l'intelligence immobilière qui transforme une annonce repérée en mandat signé, sans démarchage à froid : analyse de l'annonce, message de premier contact et pipeline de suivi. C'est une extension de navigateur, rien d'autre à installer.

Y a-t-il un engagement pour tester immoProspia ?

Non. immoProspia propose 7 jours offerts, sans carte bancaire et sans engagement. À l'issue de l'essai, vous choisissez librement votre plan.

Comment fonctionne l'affiliation immoProspia ?

Le programme d'affiliation compte 3 niveaux de commissions (15 %, 7,5 %, 2,5 %), reversées chaque mois sur le wallet, avec un retrait dès 20 € et sans plafond.