Le marchand de biens achète pour revendre, souvent après travaux. Comprendre son métier et sa fiscalité, c'est savoir lui parler, lui apporter les bonnes affaires et en faire un partenaire récurrent. Le guide du conseiller.
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Le marchand de biens n'est ni un particulier, ni un investisseur locatif : c'est un professionnel de l'achat-revente, avec un statut et une fiscalité à part. Ce guide donne au conseiller les clés pour le comprendre et travailler avec lui. Document informatif, il ne remplace pas un conseil fiscal.
Le marchand de biens achète en vue de revendre : c'est une activité commerciale, imposée aux bénéfices industriels et commerciaux (BIC) et inscrite au registre du commerce.
Les profits relèvent des BIC ; la revente peut être soumise à la TVA sur la marge selon les cas. Un cadre technique à valider avec un expert-comptable.
Pour bénéficier de droits de mutation réduits, le marchand s'engage à revendre dans un délai (article 1115 du Code général des impôts). Au-delà, l'avantage est remis en cause.
Des biens à potentiel : décote, travaux à faire, division possible, revente rapide. Le conseiller qui repère ces affaires devient un apporteur précieux.
Un marchand satisfait revient. Lui apporter régulièrement des opportunités qualifiées crée un flux d'affaires stable des deux côtés.
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